ROI (Return on Investment) — это коэффициент возврата инвестиций. Он показывает, какую отдачу принёс каждый вложенный рубль и стоила ли вложений данная активность. Это базовый показатель, на который смотрят и инвесторы, и СЕО, и маркетологи.

Формула ROI

ROI = (Доход от инвестиции − Затраты на инвестицию) / Затраты на инвестицию × 100%

Эквивалент: ROI = Чистая прибыль от проекта / Инвестиции × 100%. Если ROI = 50%, это значит, что на каждый вложенный рубль вы заработали 50 копеек чистыми.

Пример расчёта

Вы запустили рекламу: потратили 200 000 ₽, получили продажи на 600 000 ₽, маржа 50% (то есть валовая прибыль с этих продаж — 300 000 ₽). Чистый эффект = 300 000 − 200 000 = 100 000 ₽.

ROI = 100 000 / 200 000 × 100% = 50%.

Виды ROI и их отличия

• ROAS (Return on Ad Spend) — частный случай для рекламы: выручка / расход на рекламу. ВАЖНО: считает выручку, а не прибыль. ROAS = 300% не означает прибыли, особенно если маржа низкая.
• ROMI (Return on Marketing Investment) — ROI с поправкой на маржу: учитывает только маржинальную прибыль, а не выручку.
• ROE (Return on Equity) — отдача на собственный капитал, ключевой показатель для собственника.
• ROA (Return on Assets) — отдача на все активы компании.
• ROIC (Return on Invested Capital) — на инвестированный капитал, используют инвесторы и финдиры для оценки операционной эффективности.

5 типичных ошибок при расчёте ROI

1. Считают по выручке, а не по прибыли. ROAS 300% при марже 20% — это убыток.
2. Забывают косвенные расходы: зарплаты команды, налоги, амортизация инструментов.
3. Не учитывают временную ценность денег. Для длинных проектов нужно дисконтировать — для этого есть NPV и IRR.
4. Игнорируют возвраты и отвалы. Чистая прибыль — после вычета возвратов и невыкупов.
5. Сравнивают ROI разных по сроку проектов. 50% за месяц и 50% за год — это совершенно разная эффективность капитала.

Хорошее значение ROI

Чёткого норматива нет — он зависит от отрасли и уровня риска. Ориентиры:

• ROI < 0% — проект убыточен, его нужно либо переделывать, либо закрывать
• ROI 10–15% — минимальный уровень, обычно сравнивается с банковским депозитом и инфляцией
• ROI 20–40% — крепкий результат для маркетинга и операционных проектов
• ROI > 100% — отлично, но проверьте: не упустили ли расходы и не разовый ли это эффект