Точка безубыточности (BEP, Break-Even Point) — объём продаж, при котором компания не зарабатывает и не теряет. Каждая следующая единица идёт в прибыль; каждая «недопроданная» — в убыток. Это нижняя планка, ниже которой работать смысла нет.

Что нужно знать заранее

• Постоянные расходы (FC) — не зависят от объёма: аренда, оклады, ПО, амортизация.
• Переменные расходы на единицу (VC/ед.) — растут вместе с объёмом: сырьё, упаковка, эквайринг, бонусы продавцам.
• Цена за единицу (P) — средняя цена реализации.
• Маржинальный доход на единицу = P − VC/ед.

Формула в натуральных единицах

BEP (шт.) = Постоянные расходы / (Цена − Переменные расходы на единицу)

Формула в денежном выражении

BEP (₽) = Постоянные расходы / Маржинальная рентабельность, где маржинальная рентабельность = (Выручка − Переменные расходы) / Выручка.

Пример

Кофейня. Постоянные расходы 800 000 ₽/мес (аренда, ФОТ, амортизация). Средний чек 350 ₽. Переменные расходы на 1 чашку (зерно, молоко, стакан, эквайринг) — 110 ₽.

• Маржа на чашку = 350 − 110 = 240 ₽
• BEP = 800 000 / 240 = 3 334 чашки в месяц (~111 в день)
• BEP в деньгах = 3 334 × 350 = 1 167 000 ₽/мес

Запас финансовой прочности

Это разница между текущим объёмом продаж и точкой безубыточности, в процентах.

Запас прочности = (Выручка − BEP в деньгах) / Выручка × 100%

Если запас 30% — выручка может упасть на треть, прежде чем бизнес начнёт терять деньги. Меньше 15–20% — высокий риск.

Операционный рычаг

Чем выше доля постоянных расходов в общих, тем сильнее операционный рычаг — тем быстрее растёт прибыль с ростом выручки и тем быстрее она «обнуляется» при падении. Бизнес с дорогой арендой и большим штатом — высокий рычаг. Маркетплейс или дропшиппинг — низкий.

Где BEP-анализ ошибается

• Реально расходы редко делятся идеально на постоянные и переменные. «Полупеременные» (например, ФОТ с премией) усложняют картину.
• Цена и переменные расходы могут меняться от объёма (опт, эффект масштаба).
• Анализ работает для одного продукта или однородной линейки. Многопродуктовая модель требует расчёта по каждой линии и затем агрегации.